本網訊 近日，青島分公司舉行“華數實戰訓練營”結業大會，通報表彰在實戰中涌現出來的先進集體、先進個人。在為期三天的實戰訓練期間，辦理業務2149筆，增值業務占總收入51.50 %。

　　實戰訓練營活動是在省公司“改革創新提速年”指導下，青島分公司應對激烈市場競爭的重要舉措，旨在切實提升一線員工營銷技能，凝聚公司整體士氣，促進區市一體化，打造一支以人才為核心的營銷團隊。

　　借力華數模式 實戰訓練勇攀巔峰

　　華數實戰訓練營是一種全新的“以學員為中心，用業績做代言”的培訓模式。從2015年6月份開始，已在福建、山東、浙江、河北、廣西、湖北、黑龍江七大省舉辦80余場，目前，泰安、臨沂、濱州等分公司已完成實戰訓練。

　　根據青島實際情況，本次實戰訓練營采用集體培訓與實戰比賽，社區路演與經驗分享相結合的方式。培訓首日主要進行理論培訓；第二日至第四日，集合本部及七區市共計64名營銷精英，組成八大戰隊，在社區開展路演“組合拳”，在八個規模、人口、網絡狀況相似的小區進行實戰銷售。八大戰隊分別為城陽的一城陽光戰隊、黃島的東成西就戰隊、即墨的新興戰隊、膠南的金光戰隊、膠州的少海楊帆戰隊、萊西的火焰戰隊、嶗山的颶風戰隊、平度的鑫苑戰隊。

　　首戰24小時：本次實戰由華數傳媒銷售支持部培訓主管沈海平擔任講師，在首日理論培訓中突出了“學員中心”理念。頭腦風暴、情景模擬、激烈辯論，培訓通過多種創意比拼，極大調動了學員的積極性與創造力。“薄利多銷與高APPU值，哪個更有利于公司發展”、“有線運營商與其他運營商對比的優勢在哪里”，接地氣的理論培訓為學員解決諸多現實問題。

　　再戰72小時：實戰營第二天開始，學員們進入核心環節—社區路演。8戰隊分別在山河城、金茂灣、夢境江南、金光麗園、麥島家園、中南世紀城、曙光山色、宜昌馨園展開為期三天的銷售競賽。

　　為了造勢，各大戰隊八仙過海，各顯神通。即墨戰隊為小朋友贈送棉花糖、五彩氣球，設置籃球架、親子游樂區，讓用戶有時間駐步了解業務；平度戰隊自家員工身兼兩職，兼職變臉、小丑；膠州戰隊自磨豆漿，雨中為用戶送去一杯溫暖。

　　為了業績，各大戰隊“拼盡全力 干勁十足”。拼創意，黃島戰隊推出詼諧的“先有機后有蛋”活動，用戶辦理業務送雞蛋；城陽戰隊推出“免費網絡維修”服務，在服務中營銷產品；拼掃樓，每個團隊的掃樓戰士逐戶敲開用戶家門推銷。在社區實戰的72小時，平均每個戰隊連續工作14個小時。用戶晨跑時，我們在；用戶午休時，我們在；燈花闌珊時，我們還在。

　　沉淀24小時：路演結束后，所有學員再次匯聚一堂分享經驗：如何運用營銷技能？如何發揮個人能力？如何激發團隊力量？ “勇敢走出去，張開嘴，邁開腿”、“創新營銷模式，一些為用戶著想”、“模糊營銷目的，清晰用戶需求”、“主動營銷，循序漸進” ……這些學員親身經歷，親口說出來的實戰經驗得到了大家的認可。

　　培訓經驗薪火相傳 實戰營遍地開花

　　培訓如果不能轉化為有效的生產力，再好的培訓也將付諸東流。實戰訓練營結束以后，青島分公司立即在全市啟動“實戰訓練季”推廣活動。復制實戰訓練營的成功模式，市場、客服、運維、工程四大一線部門合力出擊，分成八個戰隊進行競賽，每周一排名，每周分享優秀經驗，共同促進，共同提高。

　　實戰訓練營活動探索了營銷規律，提升了營銷水平，為公司下一步市場營銷工作打下堅實基礎。