本網訊 2016年以來，莘縣分公司高度重視集客業務開發，充分發揮廣電網絡資源優勢和國有骨干文化企業優勢，持續擴大“山東有線”品牌宣傳和各種增值業務推廣，加強與社會各界的聯系溝通，多方收集整理集客信息，多渠道開發用戶需求，實現了集客業務的快速提升。1-6月份，集客新增、合同金額和實際收入居全市前列。

　　領導重視，強化管理。班子成員自覺將集客業務做為營銷工作重點，認真計劃、合理安排、及時檢查、定期考核，主動發現和培養集客對象，分析用戶信息，挖掘用戶需求，研究方案，制定措施，全面抓好落實，快速做好服務與跟進，及時調整方式方法，突出實際效果，保持了集客業務的穩步推進

　　加強宣傳，擴大影響。做好“山東有線”品牌和廣電寬帶等增值業務的宣傳和推廣是提升市場競爭力的前提和條件，也是做好集客業務的重要內容。通過全縣經濟工作會議、縣直鄉鎮總結表彰會等多種會議，通過報紙、電臺、電視臺等多媒體，通過用戶節、瓜果蔬菜節、消夏藝術節等多種活動，通過小區、廣場、鬧市、集市等多渠道，通過懸掛條幅、散發彩頁、宣傳車和廣播喇叭等多種形式，全方位進行宣傳和推廣，努力提升了“山東有線”知名度和集客業務影響力。

　　廣泛聯系，搜集信息。公司班子成員和中層人員時刻將集客業務掛在心上，積極與社會各界、黨政機關、縣直部門、企事業單位多聯系、多接觸、多溝通，廣交朋友、加深感情、取得信任，時刻以職業的心態和頭腦多渠道多側面多方式搜集整理集客信息；認真分析上級和縣級各類會議精神，進行研究和梳理，挖掘集客信息，做到信息了解快、與對方聯系快、達成共識快、業務實施快。

　　加強溝通，凝聚共識。在與集團客戶交往和洽談時突出了廣電網絡的資源優勢和有線電視用戶優勢，突出了網絡安全和優質服務等亮點，化解差異、消除誤解，凝聚共識，強化合作。

　　抓住節點，重點突破。集客業務的達成要經過一定的時間、一定的過程和關鍵人的拍板，如何抓住關鍵節點、重點突破、促使業務達成非常重要。公司領導和業務人員審時度勢、全盤掌握、抓住關鍵的時間，關鍵的時機和關鍵的人物，大膽推進，實現集客業務不斷簽約。

　　全員參與，形成高潮。實行人人參與全員營銷，充分發揮員工的智慧和才能，利用各方優勢和力量，在競爭中搶抓用戶，搶占市場，公司上下已形成了人人想集客、個個做業務的營銷新格局。

　　面對激烈的市場競爭，莘縣分公司迎難而上，勇于實踐，大膽創新，富有成效的抓好了集客業務，為“兩保一擴三提升”重點工作做出了努力，為拓寬營銷空間、增強發展后勁奠定了基礎。