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　　本網訊 近日，日照分公司下發了《“誰與爭鋒”—寬帶發展百日競賽活動實施方案》，市區分公司提出“誰與爭鋒，市區有我，有我必勝”的主題口號，制定合理方案，嚴格落實，爭取全面完成市公司分配的3300戶寬帶凈增任務。

　　做強——轉變觀念，主動搶占市場

　　深刻認識當前市場環境的嚴峻性，用戶傳統的視頻收視習慣正在被其他運營商改變；內部環境，數字電視續費率不高、掉戶現象嚴重，沒有新的業務增長點，導致分公司的年度經營收入指標完成壓力大。內、外環境已經把我們逼到了“逆水行舟，不進則退”的境地，只有變被動為主動搶占市場，在保有線基礎用戶的同時，大力搶占寬帶市場。

　　做全——集思廣益，制定可行措施

　　分公司先后召開了三次主管、站長以上管理人員會議，在充分調動同志們的積極性的基礎上，廣開言路，集思廣益，重點探討完成目標任務的思路、策略及具體可操作的實施辦法。

　　1、宣傳推進。在積極配合市公司開展寬帶業務宣傳造勢的同時，結合分公司實際情況，充分發揮片區客戶經理的主觀能動性，抓好多渠道陣地，主要在小區樓道、單元門、電梯間張貼通知，對業務空間大的小區發揮物業及代理員的作用幫助發展寬帶業務。溝通好村委關系，做好行政助推工作，各村居利用墻體、寬帶單頁、村大喇叭等形式進行宣傳。 爭取實現業務宣傳全覆蓋，抓好散戶業務。

　　2、團體業務方面主要攻舊城改造回遷村，密切聯系各村居，推出合理套餐，尋求村委支持，爭取村委資金補貼，統一辦理套餐，提高辦理戶數。對目前正在拆遷的村需要老年房團體安裝的，多想辦法、廣拉關系力推融合套餐，提高數字用戶同時增加寬帶用戶。廣泛聯系團體安裝業務，多與房產商溝通，尋找雙方利益結合點，探索合作模式，由房產商出錢補貼推廣寬帶業務。充分利用新建小區寬帶送半年的優勢，對新開通用戶做細工作，講解交一年送半年優惠，廣泛辦理融合套餐，搶占入戶率。

　　3、拓寬市場渠道。充分探討與電子科技市場、凌云等電腦微機銷售柜臺及新樓盤裝飾公司合作，推出系列活動，促進寬帶用戶發展；廣泛發動社會力量，利用其他中秋節、國慶節、九九重陽節等節日契機，進行主題營銷活動，發揮他人之長，補自己之短。

　　做優——績效引導，激發員工潛能

　　本次寬帶發展競賽時間短、任務重，需大家齊心協力，打破長規思路，多辟渠道廣拓業務，為調動員工積極性，除市公司規定的業務提成外，市區分公司獎金分配側重于完成任務突出的員工。

　　活動期間所有人員考核按工作站為單位，考核調整寬帶新增分值占比。寬帶百日發展任務“千斤重擔眾人挑，人人肩上指標”，片區經理及市場人員每月30戶寬帶新增任務，分公司領導班子及后勤人員每月20戶寬帶新增任務。業務發展數額每周一公示排名，連續二周排名后三位，且未完成任務數的同志有所在組領導進行誡勉談話；連續1個月排名后三位，且未完成任務數的同志，由分公司上報人力資源停發當月績效工資的50%。同時所有人員業績與年底考核評先樹優、干部選拔任用、工資職級調整掛鉤。強大的績效政策引導，使廣大員工目標明確，有的放矢的開展工作。

　　競賽的號角已經吹響，市區分公司員工正以流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊的拼搏精神，以高昂的斗志、飽滿的熱情投入到此次活動中。