進入第四季度，利津分公司全面調整營銷策略，借鑒第二屆用戶節東營分公司循環地推活動模式，全面開啟新一輪地推活動，活動以7個中層為組長，成立7個地推小組，每組配備3人，由組長抽簽挑選。活動排名以營業收入、新開戶、激活休眠戶、電視機、寬帶等為評分依據，排名倒數第一的中層不再擔任下一期組長，由地推活動中表現優秀的員工擔任，地推活動最多10天一期，每期4天，地推前確定各組營銷任務和提成核算標準，最大的激發全體員工的工作積極性。

　　一、千方百計抓收入。一是狠抓續費率。結合全縣城區及農村的到期戶數安排地推小組，催費時深入到用戶家中了解情況，開展貼心服務，提高用戶續費率；二是全力發展新用戶。地推期間開展入網有好禮、鐵鍋置換等優惠活動，鼓勵一部分群眾安裝有線電視和雙向業務；三是咬住集團用戶不放松。對前期聯系的集團用戶、樓宇綜合布線項目、智慧社區等業務要盯上靠上，確保按時完工回款。

　　二、千方百計壓縮開支。利津分公司多次召開班子擴大會議，要求壓縮開支，面對巨額債務加之公司生存發展，必須開源節流。一是從現在起，所有工程類施工安裝能自己干的盡量不外包，不但節約了大量成本，還鍛煉了員工隊伍，同時增加了員工收入；二是科學預算控投資。有計劃有重點的推進農村雙向網改造，成熟一個村，改造一個村，收回的用戶能挽回一部分投資成本的同時，也能帶動村內其他用戶轉網；三是對于新發展的集團用戶，低價進入簽訂多年合同。如果第二年因價格問題不再續費，將連投資成本都收不回。

　　三、狠抓服務上水平。將服務作為公司的生命線來抓，技術水平的學習、改進，網絡質量的提升及后期的跟蹤服務是公司的致勝法寶，全員樹立向企業要薪酬改為向自己要薪酬，徹底的實行全員績效管理制度，真正貫徹執行多勞多得，少勞少得的經營氛圍。

　　決戰第四季度，利津分公司上下將努力克服各種畏難情緒，全員動起來，密切協調配合，保證完成市公司年初下達的各項任務目標。