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　　面對市場競爭的嚴峻形勢，萊州分公司以“提檔升級”為目標，全體動員，鼓足干勁，拉開四季度“營銷競賽”活動序幕，力爭完成全年各項任務目標。

　　結對學習交流，提振士氣。10月15日，公司組織營業部、部門主任到先進單位棲霞分公司參觀學習，以座談交流、實地觀摩的方式，學習網格化管理、市場營銷、人員管理、績效考核等方面的經驗做法。雙方簽訂了“互幫互學共進步”協議書，本著“優勢互補、資源共享”原則，充分發揮各自優勢和特長，建立信息共享機制、開展片區結對活動、強化人員培訓、互派人員掛職鍛煉，進一步增強各自的創造力、凝聚力和戰斗力，實現紫“棲”東“萊”同發展、“霞”侶同“州” 共進步目標。學習交流結束后，公司召開了中層干部會議，各營業部、部門主任交流了學習體會，并對照先進找差距、補短板、定措施。通過學習交流，全體干部員工堅定了信心，鼓舞了士氣，公司上下形成“比學趕超、腳踏實地、勇爭一流”的濃厚氛圍。

　　完善考核機制，激發干勁。在認真分析研究、充分討論的基礎上，緊緊圍繞全年任務目標并結合雙月績效考核，制定了萊州分公司《四季度營銷競賽活動方案》，分解任務，量化指標，嚴格考核。在指標設置上，重點突出惠民電視機銷售、數字電視續費率、寬帶凈增及續費率、三產任務，各項指標分別確立總目標值，然后分解到四季度每個月、落實到每個營業部。在考核方式上，實行百分制考核，每項指標的完成情況與獎懲掛鉤，與年底的中層干部競爭上崗、雙向選擇掛鉤，切實調動了廣大干部員工參與市場營銷的主動性、積極性。

　　建立例會制度，強化督導。在開展營銷競賽活動期間，分層次建立工作調度例會制度。每周一下午召開班子會，包片經理把每個片區的營銷情況以及好的做法進行總結交流，并研究下步推進措施辦法；每周一晚上公司本部的中層正副職開會，總結上周工作，交流下周打算；各個片區每周召開一次營業部主任會議，每兩個周召開一次片區全體員工會議，包片區副經理負責召集參與點評，查漏補缺，部署任務。同時，加強營銷活動的過程監督和評估，各營業部每天晚上在公司微信群分享經驗，并曬出“成績單”，各項指標進度在后邊的營業部自覺“揭短亮丑”，自我加壓。目前，公司班子成員帶頭到一線，現場辦公，從早到晚，強力督導，形成一級帶著一級干的良好局面。