近期，莘縣分公司持續在城鄉開展路演地推營銷活動，所到之處彩旗飄揚、歌聲嘹亮、氣氛熱烈，業務辦理和咨詢的人群絡繹不絕，“山東有線”像春風一樣走進千家萬戶溫暖城鄉百姓。共舉辦活動16場次，現場辦理新裝 181戶，續費769戶，其中2-3年續費123戶，付費節目98戶。
全員培訓演練
組織中層以上班子成員赴武城縣分公司學習經驗，把視企業為家業的敬業精神、不畏艱難勇往直前的拼搏精神、舍小家為大家的奉獻精神運用到工作中，體現在實踐中。組織一線營銷人員進行全員營銷實戰營培訓和實戰演練，規范話術，掌握技巧，提升全體員工的營銷能力。
精心策劃準備
根據村莊小區續費情況、人口多少、地理位置等因素，有重點、有針對性地選擇活動地點，精心策劃活動方案，提前一天與每位用戶通話，說明活動地點、時間、優惠政策、發放禮品情況，搞好前期預熱，為提高路演遞推效果做好鋪墊。
扎實路演地推
公司班子成員包片包區，帶領營銷實戰營奔赴鄉鎮農村和城區小區，擺攤設點進行路演地推營銷。活動現場員工統一身著印有LOGO和“山東有線”的工裝，精神飽滿，面帶笑容，話術規范，動作嫻熟，分工明確，配合協調，熱情迎送每位用戶，主動演示產品，全面介紹推廣廣電業務。根據來人情況介紹，尋找突破口，有針對性的重點介紹和推廣，滿足用戶需求，達到用戶自覺續費、多年續費、購置產品的目的。在保持攤點活動有續進行的同時，抽出人員兩人一組分頭上門入戶，了解用戶使用情況，宣傳“山東有線”品牌，現場辦理續費和新裝業務，使路演地推活動接地氣、入民心，成為城鄉用戶喜聞樂見的服務形式。
及時總結表彰
每場路演地推活動結束后，實戰營都要進行總結和分析，隊員們暢談營銷過程，分享成功經驗，找出存在的不足和問題，查找原因，商量對策，制定辦法。好的做法在后續的活動中進行復制或靈活運用；存在的不足和問題絕不出現第二次。公司及時召開了營銷實戰營總結表彰會，表彰和獎勵業績突出的戰隊和隊員，激勵全體員工在路演地推營銷活動中，發揮聰明才智，取得更佳戰績。
莘縣分公司上下齊心協力，埋頭苦干，俯下身子沉到村莊和小區，扎實有效地開展路演地推營銷活動，用實際行動搶占陣地搶抓用戶，為做好“兩保一擴三提升”重點工作、全面完成2016各項目標任務而奮勇向前。
