本網訊 去年以來，棲霞分公司積極探索企業管理新思路、新模式,各項工作有條不紊、循序漸進，促進了公司業務健康快速發展。

　　管好“一個群”。即微信工作群。為了達到平日交流促進工作的目的，公司把微信工作群納入規范管理，明確規定：每天營業部員工早晚上班要在監控露臉，在營銷現場的要把現場照片上傳工作群。每天早晚各營業部、部室至少要上傳兩張上門營銷圖片，每天晚上8時前上傳當天業務數字模板照片。市場部每天公布各營業部業務完成情況。競賽活動時，都要進行經驗分享。領導對階段性性工作的布置和要求，都及時上傳微信群，各營業部、部室都認真表態，既節省了會議時間，又達到了互動效果，活躍了氣氛。

　　用活“兩張榜”。即榮譽榜和光榮榜。榮譽榜上，主要通過年度經營業績和綜合評議，張貼評出的4名優秀營業部主任和12名優秀員工的照片，發揮典型引導作用。優秀稱號實行動態管理，凡達不到優秀標準和條件的，隨時取消榮譽稱號和獎勵待遇。光榮榜上，張貼每月獲得4個片區綜合業績第一名的分管副經理、單項業務前三名的營業部主任和4各部室綜合業務排名第一名部室主任及客戶經理、員工銷售明星照片。每月的經營分析會上，先由經理給先進團隊和個人照片上光榮榜，發揮示范帶動作用 。

　　考核“三步走”。即由發績效變為掙績效到現在的搶績效。2014年剛整轉后階段，員工吃的是“大鍋飯”，不論業績大小，均按系數發放績效，員工沒有危機感，缺乏源動力。2015年公司變發績效為掙績效，按每人新增業務提成，但員工也反響平平，激勵作用不大。為此，去年公司創新績效管理新思路，取消原有業務提成，借鑒微信搶紅包的形式，每月拿出定額績效工資作為一個大紅包，再按全員業績大小包成若干個小紅包，發動員工去搶，每個員工根據自己當月新增業務量可以搶到數量不等的紅包，既增強了活動的趣味性，又激發了員工的主動性，促進了業務發展。

　　活躍“四季賽”。公司將營銷競賽活動作為促進業務發展、增加員工收入的一個有效載體，做到季季有主題、雙月有競賽。去年，他們按季節特點先后開展了“春雷”營銷、夏季寬帶風暴、秋季“掃樓掃村”、冬季沖刺四大賽事，組織員工利用早中晚錯時營銷、現場營銷。每次競賽堅持抓早，早計劃、早行動；抓實，利用前期宣傳造勢，搞好現場體驗，跟蹤營銷；抓細，一村一村廣泛宣傳，挨家挨戶上門采集信息，為營銷創造條件。每個季節賽事后進行總結表彰。

　　配套“五個會”。即自下而上開好晨會、營業部（部室）周例會、片區周例會、班子成員周例會、月經營分析會。營業部每天利用員工剛上班時間簡短匯總昨天工作，布置當天任務；每個周都要組織員工進行一周工作小結，每周六的片區周例會，逐部門逐人匯報業務開展情況，找出差距，落實下步打算；班子成員周例會在各分管領導總結匯報工作的基礎上，由經理根據公司當前中心工作提重點、抓導向；每月初召開上月經營分析會，進行各種業務指標任務的考核督導。