陽春三月，萊山分公司抓住天氣逐漸轉暖這一有利時機，大力開展社區營銷活動，并在各營業部之間展開營銷競賽，力爭以活動促營銷，以競賽調動廣大員工的工作積極性，帶動各項業務指標的快速提升。

　　萊山分公司在2016年全年開展營銷競賽活動的基礎上，總結經驗，并結合2017年的營銷重點，重新制定更加嚴格詳細的《萊山分公司社區活動規范》，并出臺了全新的營銷競賽實施方案。一是擴大競賽范圍。將之前單純的社區活動競賽變為社區活動、營業廳營銷全程競賽，采取城區兩個營業部和農村四個營業部分別對抗競賽的方式進行比賽，部門員工全部捆綁到營業部組成競賽戰隊，做到周周有活動，天天是競賽，公司分別以每周、每月作為一個競賽周期，及時公布競賽結果，同時設立周冠軍、月冠軍，并給予適當獎勵；二是增加競賽內容。在每周競賽新增有線、凈增寬帶、電視機銷售等項目的基礎上，月度增設存量用戶提升、主營業務收入完成時序的競賽項目，使各營業部在營銷競賽的同時，既要考慮大力發展電視、寬帶用戶，取得理想的競賽成績，還要兼顧用戶掉戶、流失，電視、寬帶續費率下降造成的主營業務收入減少；三是加強組織實施。競賽前，邀請市公司營銷部的同事對公司全體員工進行營銷話術、營銷技巧等方面的培訓，開展頭腦風暴，通過培訓，進一步的提高每名員工的營銷水平和營銷實戰能力；競賽活動期間，領導班子成員根據各自聯系的營業部，全程靠在一線，與員工一起營銷、一起競賽，以班子成員的身體力行為員工加油、鼓勁；各競賽戰隊嚴格按照《萊山分公司社區活動規范》，確保人員到位、物料到位、宣傳到位、服務到位，使競賽活動不走過場，取得實效。

　　3月11日，營銷競賽正式拉開帷幕。六個營銷現場，整齊的現場擺放、優惠的套餐政策、靈活的營銷策略吸引了眾多的市民到場咨詢辦理，各營銷戰隊的隊員們也是卯足了勁兒，積極營銷，不放過一個發展業務的機會，大家不顧初春的寒冷，全員放棄休息日，堅守在活動一線，經過大家的共同努力，僅兩天時間，現場就新增有線26戶，新增寬帶23戶，銷售電視機6臺。營銷競賽仍在火爆進行中……