思路一變，市場一片。海陽分公司理清“提升主業、突破集客、拓展三產”的工作思路，狠抓各方面落實，力促公司邁上轉型發展快車道。

　　提升主業。公司把主營業務作為基礎和根本，積極拓展內涵和外延。內涵方面：突出“山東有線”和高清視頻專家在主流媒體和顯要位置的宣傳，穩定和提升用戶對有線產品的信心。以民生為切入點，計劃開辦民生頻道和民生點播，拉近產品與用戶的距離，提高產品的競爭力和吸引力。外延方面，在農村，突出代理員隊伍建設，擬與海陽組織部推行的農村淘寶服務站對接合作，提高代理員收入，擴大公司影響力，增加業務量，提升農村市場滲透率；在城區，通過大系統、大單位進行集團客戶合作優惠、寬帶和家庭安防等業務綁定，以單位補貼、公司優惠等措施，提升老用戶套餐，帶動系統內新用戶入網。同時，探索以數字電視前端綁定整村用戶的方式，發展專業村；以寬帶優惠覆蓋全村為內容的城區專業村，提高市場占有率。

　　突破集客。一是調整考核方向。在集團用戶的收入上，既考慮項目所在地，又兼顧引薦人所在單位，按比例分成，調動各方面積極性。二是關注重點項目。重點關注棚戶區改造、智慧城市建設、雙創平臺建設、核電配套項目及沿海旅游項目，堅持分兵把手，加強溝通，及時跟進。三是抓好跟蹤落實。一方面加大新業務宣傳，爭取更大的發展空間；另一方面，利用已成熟的集團業務如無線AP、小區安防、村村響廣播等，向有需求的用戶群推介，現身說法，提高推介的成功率。同時，以物聯網和無紙辦公為切入點，向服務業和機關事業單位、大企業探索推進集團業務，爭取有新的突破。

　　拓展三產。一是繼續推行按人定責、任務到部門的方式，落實三產銷售任務。通過教育和培訓提高營銷技巧和銷售方式提升全員對三產銷售的認可度，形成三產銷售新常態。二是開闊思路，突出大用戶。如中糧產品，以機關、學校、企業的食堂為主攻點，促其納入食堂供應鏈條。三是結合實際適時開展季節產品促銷活動，以活動促收入增加，確保完成全年任務指標。