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　　針對競爭日趨激烈的市場形勢，武城分公司采取“科科包片區、人人包市場、天天出報表、 月月嚴考核”，擼起袖子加油干，實現了市場業績的不斷提升。

　　科科包片區。從副經理到各科室中層，每位副經理、每個科室都要有營銷意識、承擔營銷任務、參與營銷活動、協助服務客戶。 全縣9個鄉鎮，劃分為9個片區，每位副經理分管3個鄉鎮，各片區客戶經理負責本片區的營銷、運行、維護、安裝、服務，分管經理負責協調關系、統籌業務，負總責。城區分成5個片區，每個科室對接一個片區，由片區客戶經理和網格專員負責本片區的營銷、運行、維護、安裝、服務，由科室負責人組織本科室人員和對接片區人員組成地推團隊、參與營銷、服務客戶。

　　人人包市場。年初，公司把全年市場任務分解細化，把細化到每個鄉鎮、每個城區片區的任務數據進行公示，在深化“三項制度改革”進行新一輪競爭上崗時，由報名參與競崗人員自己認領鄉鎮和片區，然后參與競爭上崗，競崗后再與對接科室雙向選擇，對接完成后，各片區再把任務細化到個人，每個人都與營銷工作相連，上下班間隙、業余時間，都能對營銷起 到促進作用，比如協助片區客戶經理和網格專員張貼宣傳海報、協助上門服務、提升服務速度。每個人都可以選擇自己熟悉的樓 道單元，以利于方便隨時隨地服務客戶，贏得客戶好感、增加客戶忠誠度。 天天出報表 市場部策劃數據統計報表，每天匯總營業廳收入，整理各項任務數據，每天在本公司群里公布當日營銷成績。每周末召開例會，總結本周各項工作，匯報下周工作計劃，在匯報本周工作中，市場任務完成情況為首項工作，每周把各鄉鎮設為一組，各城區片區設為一組，進行各組排名，每組排出第一名和最后一名，以游戲的方式進行獎懲，第一名，由公司在本公司群里發放獎勵紅包，獎勵片區客戶經理和對接負責人。最后一名片區客戶經理和對接負責人要自掏腰包在本公司群里向全體職工發放紅包，數額不大，以示獎懲，讓倒數第一名紅紅臉、出出汗、現現眼，通過每周公布成績，獎懲游戲，進一步推動市場任務完成率，活動的開展，有利 于各科室保持工作緊迫性，同時便于工作的協同配合，提高了工作效率，也幫助企業決策者每天從數據 中及時發現問題、及時解決問題。

　　月月嚴考核。把每周的業績匯總，每月月底根據各科室及員工所負責對接片區的業績，核定績效，進行考核獎懲，分管副經理績效工資按所負責的3個鄉鎮完成率的平均數發放，各科室全體人員績效工資按所對接科室完成任務數的比例發放，任務完成第一名和倒數第一名績效工資拉大了差距，內勤人員因對接片區不同，工資也拉大了差距，通過每月的比拼，進 一步調動員工參與的積極性。

　　通過每個科室與片區組成客戶服務團隊，大家一方面兼顧本職、一方面上門推介業務、鞏固 用戶關系，通過能力互補、時間互補，對客戶實行密集的“車輪營銷戰術”，進一步拓展了市場，提升了業績。