“中國夢，勞動美。”當“五一”假期期間舉國上下一起歡度國際勞動節的時候，在泰安分公司微信群有一條“老湖鎮工作站強網爭霸賽獲佳績”的微信刷屏干部員工的朋友圈，受到極大關注。

　　這條微信這樣寫道：“在泰安分公司近期組織的強網爭霸賽中，東平分公司老湖鎮工作站為把保網增戶、強網增效工作落到實處，主要從以下幾方面開展工作。一是強化宣傳，印制不干膠1000張，明白紙10000份，有計劃的到村莊張貼、發放。在地推的前一天晚上，該站的負責人都要到村喇叭上去宣傳，介紹業務。因為晚上村上人員比較集中，環境比較安靜，宣傳效果好。老湖鎮焦鋪村辦理興農套餐17戶，前水河村辦理興農套餐9戶。二是強化服務，做到維修及時，不說難聽話。我們接觸的人比較多，遇事冷靜，再大的事也不對用戶發火，只要始終以笑臉面對用戶，再難的事都會順利解決，留住用戶。三是搞好與村兩委的關系。與村干部交朋友，老百姓是比較相信村干部的，讓村干部了解廣電業務，讓他們給老百姓介紹，可信度高，業務發展好”。這是“五一”期間泰安分公司強網爭霸賽中一個縮影。今年以來，泰安分公司面對激烈的市場競爭，牢固樹立“狹路相逢勇者勝”的理念，干部員工放棄休息時間，主動出擊，在全市71個鄉鎮舉辦為期10天的強網爭霸賽，用“擼袖子扎實干”的勇氣和毅力，在市場競爭中拼出了一條血路。

　　以“擼袖子扎實干”的決心，超前謀劃，精心組織。一是轉，轉變思想，充分提高對開展活動的認知度。一方面樹立決戰全勝的勇氣和士氣。通過召開經營分析會，找準當前發展的差距和下一步努力的方向，邀請省公司分管領導通報當前市場形勢，進一步鼓舞士氣，號召全體干部員工用“信心、決心、用心、團結一心”四心為統領，堅決打贏“強網爭霸賽”攻堅戰。另一方面，加強組織與協調。通過組織各縣分公司一把手及主管市場營銷副經理召開活動預備會和調度會，強調活動重要性，研究如何將活動與營銷有機結合，確保活動效果；與此同時，強調思想轉型，變“要我營銷”為“我要營銷”，充分發揮各縣公司的主觀能動性，要求各縣級公司盡快制定詳細的活動方案，明確目標、倒排工期，并逐縣協助完善活動方案，及時跟進掌握活動進展，為縣區做好協調、指導和服務工作。二是“學”，向先進單位學習，取人之長，補己之短。活動期間，設立微信群分享平臺，將表現優秀的鄉鎮經驗和做法在群中進行分享，供各參賽單位學習借鑒。市、縣公司領導班子成員、相關部室堅持深入活動一線，現場辦公并及時提出改進意見，在全公司形成比、學、趕、超的良好氛圍。三是幫。“幫”就是發揮傳、幫、帶作用，解難會診。建立市場營銷實戰微信群，利用網絡平臺及時公布和分享各公司活動現場照片和活動成效，鼓勵分公司再接再厲；設立數字電視凈增、寬帶凈增、數字電視滲透率提升、寬帶滲透率提升四個競賽指標，每天對競賽成績進行一次排名，成績在實戰微信群公布。每天排名最后三位的鄉鎮工作站，由所屬分公司（營業部）市場部主任次日上午12：00前在實戰微信群提交活動報告，分析原因，查擺問題，找尋辦法，再求突破。

　　以“興農信息工程”為抓手，多措并舉，扎實推進。一是廣宣傳。各鄉鎮工作站在村里主要街道張貼海報、分發宣傳彩頁、張貼海報、懸掛條幅、村管理員喇叭廣播、電視流動字幕廣告等方式，鼓勵村民到公司業務辦理處來咨詢辦理業務，為發展用戶營造良好的氛圍。二是巧借力。挨家挨戶上門宣傳介紹，在進門入戶推銷業務的同時，指導用戶使用山東有線APP，提升用戶對雙向業務、優惠套餐的知曉度和認可度。利用同村人“好說話”的熟人效應，結合農村有固定集市，晚上有夜市活動的特點，村民在趕集和逛夜市時人員集中得有利時機，周末不休息、晚上加夜班持續開展掃樓、掃村、上門營銷活動。三是強推進。根據不同用戶群體的收視需求進行針對性營銷，提升業務辦理率，推動業務發展。各縣分公司還安排內訓師深入各鄉鎮工作站，面對面為營業員、營維員進行套餐資費、營銷口徑、系統操作等方面的培訓，確保員工熟練掌握各項業務知識，有效提升員工的營銷技能水平，做好流失用戶的回訪，最大限度挽回用戶，為加快高清雙向業務、有線電視寬帶業務的發展，保住老用戶、激活休眠戶、發展新用戶，推動業務發展打下堅實的基礎。