本網訊 今年以來，海陽分公司通過建立激勵、協同機制，調動一切力量拓展集客業務，取得明顯成效。1-5月份，公司集客業務完成全年任務的61%。

　　建立激勵機制。公司將集客業務做為重點項目納入雙月績效考核，考核明確業務收入分成標準，按照市公司提成標準獎勵兌現。對個人聯系的集客業務，需屬地營業部參與且收費周期長的項目，雙方業務收入分成比例為：第一年4：6，第二年5：5，第三年6：4，第四年全部歸屬地營業部；不需屬地營業部參與的一次性集客收入，歸聯系人所在部門。市場部認真落實集客業務首報認定制，及時跟進項目調度，每周通報一次部門和個人集客業務發展情況。

　　建立協同機制。對確認的集客項目，明確領導班子成員責任和分工，實行市場部、網絡部、屬地營業部配合聯動。市場部負責與客戶對接商談，挖掘客戶需求，研究制定方案；網絡部全力提供技術支持，快速跟進落實；屬地營業部及時發現問題就近解決，確保取得實際效果。今年4月份，一名員工提供海陽美寶學校要開通監控和教育專網的信息后，公司立即安排分管領導和協同部門負責人前去洽談，各部門從市場開拓、運維保障等方面合力推進，使項目高效率地投入到施工安裝中。同時，他們還根據客戶的興趣點，向客戶詳細介紹了智慧學校可實現的功能及廣電操作的成功案例，很快與學校達成了合作意向。

　　調動一切力量。公司規定，發展集客業務不限區域，全員參與。動員干部員工、村級代理員利用一切積極因素，廣泛與社會各界、機關事業單位等聯系溝通，借力社會各級紐帶關系，多渠道搜集相關信息，全方位挖掘潛力客戶。公司著力培養團隊協作能力，將技術、客戶關系、營銷方案有效地融合在一起，做到信息快速反應，項目第一時間對接落實，工作高效運轉。目前公司已與海陽市政府簽定了弱電管網和應急廣播兩個大額合同，完成專線、監控業務5個，還有四個專線、監控業務正在洽談中。