自去年5月底，黃島分公司在轄區內進行了25次密集路演，路演渠道初步成型，整體效果明顯。今年年初，為保證路演渠道繼續為公司帶來良好收益，提高路演人員的工作積極性，經過分析研究，創新路演模式、改進路演方法，拉開了大規模路演實戰活動的序幕。

　　一、競賽形式設置獎項

　　新路演模式以季度為考核單位，通過競賽形式開展路演活動，公司設置團體一二三等獎和個人營銷能手獎，對表現突出的戰隊和個人進行獎勵，以此激發職工的路演積極性。

　　二、組建戰隊同時路演

　　公司每個服務站組建一支戰隊，市場營銷服務部單獨組隊，共組成六支戰隊，在同一服務站范圍內同時進行路演，盡量保持各戰隊路演的基礎條件相近，保證競賽的公平性。

　　三、區域分析找準目標

　　公司統一選擇路演地址，先對各服務站區域內所有小區的數字電視用戶數、高清用戶數、高清轉換率、寬帶用戶數等數據進行對比分析，待確定路演的區域范圍后，再從中找出最具發展潛力的小區進行路演。通過對所負責路演小區數據的詳細分析，各戰隊可以宏觀了解到小區的整體情況，從而制定有效的路演活動方案。

　　四、重回流數提收費率

　　今年的路演，公司除了重視增值業務的銷售，還將重點放在了用戶回流和提高收費率兩個方面。路演前期，各戰隊分別對所負責路演的小區進行前期宣傳，并著重對已到期未續費用戶進行上門走訪和電話回訪，最大限度地做好用戶回流工作。對即將到期的用戶，提前進行電話催費，確保收費率穩定。

　　五、各顯其能取長補短

　　路演過程中，六支戰隊紛紛借節日契機以“愛”之名回饋新老用戶。有的借母親節之勢為用戶準備了玫瑰花束，有的在端午節為用戶親手包了粽子，還有的戰隊準備了便攜小風扇、護眼臺燈、超大收納箱等實用禮物，更設計了趣味性極強的“套圈贏獎品”等活動供用戶參與。各戰隊人員各顯其能，相互借鑒，取長補短，進一步提升了公司整體的路演水平。

　　路演渠道是公司增收的重要渠道之一，在目前進廳用戶較少的情況下，各戰隊同時路演，不僅鍛煉了路演隊伍，還在小區域范圍內起到了廣泛的宣傳作用，進一步強化了“比來比去還是有線好”、“看電視還是選有線”的理念，樹立了良好的品牌形象。通過為期9天的三場比賽，六支戰隊總收入697609元，其中增值收入占43.6%。公司將繼續通過此模式把路演渠道做大、做細，持續做好用戶保衛工作，促進增值業務的大發展。