7月份以來，海陽分公司充分利用廣場舞宣傳面廣、融合力強、營銷力大的特點，積極捕捉商機，創新營銷模式，助推業務指標提升。目前公司已組織了10場廣場舞海選活動，現場營業收入取得不錯的成績。

　　一、找準活動切入點

　　為了搞好“福彩杯”第二屆全民廣場舞大賽海選活動，公司一班人認真研究，一致認為若純粹為比賽而組織，就是勞民傷財，徒勞無功。如何做到既完成上級任務，又與公司的業務發展相聯系，這是舉辦廣場舞的意義所在。受去年舉辦消夏晚會的啟發，他們打開思路，確定以廣場舞為媒介，通過活動達到宣傳企業品牌和業務種類，帶動業務發展，促進用戶續費的目的。即找準活動的切入點，讓活動更大限度地為公司業務發展服務。

　　二、創新活動組織形式

　　首先從選取主持人著手，在充分比較、了解的基礎上，確定幾位初步人選，通過接觸交談，原擔任海陽電臺主播的雨陽提出的建議、想法更為適合公司的需求，經過進一步深入協商，最后達成由他及其所在的廣告公司共同參與活動的方案。一方面全程組織活動，另一方面，適當穿插他們的業務宣傳。公司以很低的投入，找到了理想的主持團隊，較好地保證了活動的順利開展?；顒有问酱_定后，公司要求各營業部因地制宜確定活動方案，積極組織實施。原則上，規模小的營業部至少組織一場，規模大的可根據實際情況確定，個別特殊情況的村可與續費工作結合起來單獨申請。

　　三、發揮作用確保實效

　　發揮宣傳作用。著力突出網外用戶和公司全業務兩個方面的宣傳。在廣場舞現場，通過大屏幕顯示、主持人介紹、觀眾互動問答等形式，宣傳山東有線的品牌，宣傳公司的業務，改變了以往用戶習以為常、單調生硬的宣傳方式，用戶在視聽、視覺上耳目一新，在現場環境氣氛下耳濡目染更易于接受。另外，體育局是組織大型活動的較多的單位，每年都有活動任務，今年公司也多次通過他們舉辦賽事來宣傳業務。這些形式的宣傳，既讓在線用戶更加明確公司的資費套餐政策和新業務，又讓非有線用戶對公司有了更深入的了解，促進了新用戶入網。

　　發揮融合作用。事業要穩健發展，必須要接地氣，與群眾建立感情，而通過舉辦活動就是最有效的溝通途徑。為了體現重視程度，每次廣場舞，公司都邀請當地政府領導、參賽村書記或主任到場擔任評委或旁觀，對參賽團隊現場打分，當場公布比賽成績和名次。為了活躍現場氣氛和調動群眾參與的積極性，在比賽過程中貫穿了有獎問答，增加了農村藝人表演節目等內容；為了增強親和力，公司統一定做了印有山東有線LOGO和宣傳語的T恤衫，每個參賽隊比賽時都穿上了宣傳衫參賽，成為一道靚麗的風景線，吸引了觀眾的眼球。通過這次措施，既活躍了現場氣氛，又增加了與用戶的親密度，在娛樂中拉近了與群眾的距離，加深了感情，提高了同用戶的黏度。

　　發揮營銷作用。一是提前預熱。市場部至少在活動開始前一周與營業部對接好活動政策，營業部至少提前三天進行發動、宣傳、預熱，當天提前到現場進行業務辦理、禮品發放。同時，由代理員協助宣傳，家家戶戶搞好宣傳；二是政策優惠。活動當晚限時優惠。推出了交288看356套餐或交288元送禮品、一年50M寬帶300元等優惠，現場做到帳篷、桌椅、橫幅、宣傳單頁、展架、新舊電視機、中糧產品等基礎物資擺放齊全，現場辦理業務，方便用戶。如8月10日晚北城陽村廣場舞活動現場，當晚續費486戶，新增有線6戶、寬帶8戶，銷售電視機5臺。煙臺分公司還在現場召開了“營銷模式創新”現場觀摩會；三是精心組織。堅持開展一場、見效一場，不擺形式、不走過場。在班子成員的分工落實上，每個片區分管副經理具體指導營業部抓好與村、小區的協調及演藝團隊各個活動環節的落實，屆時親臨現場指導，參與評比活動，確保整個活動井然有序，不出任何問題。