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　　近年來，德州分公司針對集團用戶，摸索出了具有“有線電視”特色的營銷方向。以電視端宣傳渠道和途徑為附加值，以電視端設備門檻低、易滿足為競爭優勢，下大力氣爭取集團客戶。利用智慧社區平臺，發展了智慧公安、智慧虛擬化社區、視頻通話系統等。智慧公安承擔了德州三個區十個縣市整個公安系統信息化傳播；視頻通話系統，可以在萬人會場同時啟動，業務系統剛建好就吸引食藥監局來簽單；還有“電視+黨委政府+企事業單位+互聯網”的“電視+”電視集客理念，都取得了良好成效。

　　本次觀摩交流會歷時3天，會議組織參觀了德城區智慧公安、武城智慧農業、禹城智慧家居等項目，給各地所有參加觀摩交流會的廣電網絡公司提供了新的思路。