本網訊 近年來，廣電網絡基礎配套由原來的政府職能被推向市場后，新建居民社區的廣電網絡基礎配套政策面臨著難落實、難收費等新問題，加上三網融合帶來的激烈競爭，廣電網絡在居民社區的基礎配套工作承受了巨大壓力。面對新形勢，福山分公司在堅持相關配套與收費政策一致性與延續性的原則下，通過轉變觀念爭主動，創新方法求合作，互利共贏促發展，加強與居民社區開發企業的密切合作，以優質高效的配套服務，贏得了開發商的信任和良好口碑，逐步建立了廣電網絡基礎配套持續良好發展的新機制，實現了區域內新建居民社區商品房的全配套和全收費。去年，廣電網絡基礎配套小區18個，覆蓋7867戶；今年，到目前已完成配套小區17個，覆蓋8027戶。

　　一、轉變觀念，爭取主動。

　　廣電網絡基礎配套在沒有被推向市場之前一直是政府行為，在居民社區的配套建設上，我們都是按政策落實，安枕無憂。如今，廣電網絡基礎配套面對的是激烈市場競爭的新形勢，開發企業選擇商家有較大的自主空間。如若再固守傳統觀念，坐等業務上門，已不適應廣電網絡的發展。對此，近兩年來，福山分公司轉變觀念，由過去的坐等上門變成主動爭取，而且誠懇熱情的服務態度和快捷的辦事效率讓開發商很感動。對個別開發商在落實廣電網絡基礎配套方面遇到資金、人力等困難時，公司都會急用戶之所急，想方設法抽掉人力和建設物資幫其解決問題，盡早盡快實現配套。福山分公司處處為開發企業著想，助力開發企業商品房的銷售，不僅贏得了開發企業的信任和良好的口碑，也逐漸養成了轄區開發企業及時進行廣電網絡基礎配套的習慣。通過轉變觀念，我們由被動坐等到主動上門，為山東有線實現對新建居民社區基礎配套的全覆蓋創造了條件，也為大力開拓市場奠定了基礎。

　　二、創新工作方法，實現互利共贏。

　　“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。”在當前各運營商家爭相免費提供寬帶、電視接入的形勢下，有線電視配套是有償服務，只靠友情也靠不住。只有換位思考，替開發商著想，才能尋求合作的成功。為此，福山分公司在爭取小區的廣電網絡基礎配套上創新工作方法，一是在繳費方式上做文章，創新便捷方法；二是抓住機遇使巧勁，與開發商實現共贏。不僅加快了有線電視配套合同的簽訂，而且為后期配套工程早開展、早接入、早搶占新建小區市場提供了先機。三、爭取主管部門支持。多年來，福山分公司一直執行新建小區廣電網絡基礎配套“簽定合同、繳費、配套建設”三步走的一貫政策。政策的連續性不僅為開發商所接受和認可，而且得到了行業主管部門的重視，為業務開展打開了新局面。

　　下一步，福山分公司還將利用政府的相關政策，爭主動，促發展，確保新建居民社區建成一個，配套一個，實現廣電網絡基礎配套的全面覆蓋，為大力開拓山東有線市場打牢基礎，推動福山有線各項事業快速發展。