面對激烈的市場競爭，青州分公司決策者冷靜分析，沉著應對，按照省公司“主責主業”和“保用戶就是保黨的輿論陣地”的要求，堅持多條腿走路，趟出了發展新天地。

去年進入臘月門，在王母宮營業部所轄的東郎村，營業部負責人與村支部書記、村委會主任多次宣傳有線電視及寬帶惠民利民政策，結合平時頂呱呱的上門服務，贏得了東郎村“兩委”的高度認可并最終達成合作協議，由村“兩委”出資為全村村民免費安裝有線電視，同時搭建村內監控攝像頭和無線WIFI，實現全村有線電視全覆蓋。本來只有100多有線電視用戶的東郎村，通過雙方合作，有線電視猛增至430戶，使村“兩委”在百姓中贏得了威信、群眾得到了實惠、廣電網絡更是贏得了市場，可謂一舉三得。

王母宮營業部正是按照分公司制定的“有錢出錢、有力出力，收入不減、戶數增加”的“四項基本原則”而取得的豐碩成果。

集客發展，刻不容緩。各部室、各營業部主動出擊，借助村“兩委”換屆的有利時機，積極與所屬村、社區密切聯系，積極發展有線電視標清村、高清村、全業務村。到目前已成功發展徐橋、西邢、局子等集體繳費村10個，對年前公司保持有線電視戶數正增長起到了很大作用。

而對接與第一書記聯系點，幫助扶貧村的文化建設，爭取相應的扶貧資金實現有線電視“戶戶通”的辦法，是青州分公司有線業務的又一新舉措。

幫困先幫志，扶貧先扶智。今年1月上旬，青州分公司負責人到濰坊市公安局第一書記聯系點－－邵莊鎮南山村進行了走訪調研，與第一書記和南山村達成了扶貧“戶戶通”的合作協議。1月24日，濰坊市公安局、青州市委宣傳部、青州分公司聯合進入邵莊鎮南山村，全面啟動有線電視戶戶通文化惠民活動，以實際行動推進脫貧攻堅，拉開了取消山區有線電視“空白村”的序幕。工作人員現場登記辦理有線數字電視機頂盒、廣電寬帶等各項業務，并提供安裝調試、維修維護等上門服務，讓村民在家門口就能享受到優質服務。僅活動當天，近百戶村民登記辦理有線電視業務。隨后，濰坊日報社第一書記聯系點--廟子鎮大牟村也實現突破，按照有線電視“戶戶通”的思路，全村新安裝有線電視260戶，成為西部山區的樣板村。

集客業務多點開花，后續措施也持續跟進。青州分公司廣開渠道，積極與本地企業家聯系合作，以“企業家為家鄉做貢獻”的名義，由企業家拿出資金扶持家鄉建設廣電業務村，為下步集客業務推進發展打下了良好基礎。