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　　“我們一直在路上，我們一直在努力！不拋棄，不放棄，堅持就是勝利！”“突破自我，化繭成蝶，實現綻放”。這是泰安分公司“誰是大銷雄”營銷實戰訓練營總結分享會上營銷隊員分享的精彩實戰心得。

　　泰安分公司舉辦營銷實戰訓練營已經有3個年頭，實戰訓練營從2015年深秋時節舉辦的第一場到今年的“誰是大銷雄”已經不下幾十場。從一開始市公司舉辦實戰訓練營都需要華數傳媒營銷老師的鼎力相助，到如今縣公司的實戰訓練營都可以獨立組織的有聲有色，員工素質實現了由原來怕拒絕、不自信、不會推銷、不敢推銷，到現在邁開腿、張開嘴、敢于疊加、善于推銷高套餐業務的華麗轉變。實戰訓練營的隊員們換了一批又一批，他們有的已經成長為業務骨干，有的已經成長為公司的技術大拿，時間在一天天流轉，營銷實戰的成績也在一天又一天的被刷新著，而泰安有線人“團結協作、不畏困難、勇往直前、永爭第一”精神的主旋律一直不變，并被永遠傳承發揚下去。隊員們在實戰訓練營中收獲了知識，增長了經驗，收獲了友誼，增強了信心。

　　前期準備要充分，天時地利要把握。“誰是大銷雄”實戰訓練營現場營銷實戰的時間都定在周六、周日，地點由參賽隊根據抽簽選擇。這些實戰地點都是結合小區人口、地理位置、經濟水平、用戶規模等多個方面，全面考慮、精心選定。大多都集中在小區健身廣場、大型超市等處。在早晚時間上，公司沒有做統一的要求，但是所有的戰隊都遵循著趁早趕晚的原則，早上六點多鐘，小區實戰的宣傳帳篷已經支好，流動營業廳的喇叭已經廣播宣傳，晚上各戰隊都堅持到九點多才結束。這除了考慮到小區居民周末有些要外出游玩，但再早也要六點多出門，再晚七、八點鐘回來，這樣，早晨外出的、鍛煉的，晚上剛回家的、飯后遛彎的都會注意到現場營銷的宣傳地點。事實也證明，實戰效果好就是因為前期準備充分的結果。實戰營銷活動由于精選了小區，參戰營銷隊員們發揮特別能吃苦、特備能奉獻、特別能戰斗的泰安有線人精神，以忘我的工作熱情和高昂的戰斗意志參與到實戰營銷中，用自己的努力贏得了用戶，贏得了市場。

　　營銷產品有特色，現場活動引人氣。為了配合此次實戰，泰安分公司結合此次營銷實戰特點特意策劃推出了“兩年有線電視+寬帶999”套餐及“預交三年收視費半價購機的尊享融合套餐包”，尤其是“預交三年收視費半價購機”的尊享融合套餐包包含了9款市面上暢銷的高清電視機，高清機頂盒一臺，超值包、時移回看、高清暢享館、30M寬帶，集中體現在電視機、機頂盒、寬帶“一家購”。這一套餐一經推出，滿足有些用戶的所有需求。高端大氣上檔次的高清4K電視機在宣傳現場的桌子上一擺，的確是非常吸引用戶眼球。另外，此次實戰活動的產品銷售還增加了花茶、紅酒、滅火器等與老百姓息息相關的多經產品，這些活動產品的推出，立刻受到用戶的廣泛歡迎，不僅促進了相關業務的開展，還很好的增強了用戶與公司的黏合度，讓用戶真心覺得廣電網絡的產品確實很實惠。

　　入戶營銷是關鍵，親身體驗效果好。入戶營銷是營銷工作的最主要的形式之一。此次實戰在“頭腦風暴”環節，泰安分公司邀請了省內兄弟公司在營銷方面具有豐富經驗的專業內訓師，從營銷常識、技巧等方面進行了系統的講解，進一步統一了營銷話術，豐富了大家的理論知識。在現場營銷實戰中，各戰隊更是將掃路隊、掃街隊這些名詞發揮的淋漓盡致，充分發揚“兩厚即嘴皮厚、鞋底厚”的工作作風，張開嘴、邁開腿，兩人一組，分區劃片，有的組是走街串巷，挨家挨戶，無縫隙入戶；有的組按照提前準備好的摸底表，有針對性的到休眠用戶家中演示。大家的共同之處是以“眼見為實”的效果說話，“話說了一蘿筐，不如現場演示一遍來得好”，“大家只要能爭取到用戶家安盒演示的機會，那么這個業務也就成功了90%”，這都是營銷實戰中總結的成功經驗。

　　調動員工積極性，比學趕超顯奇效。員工是一切培訓活動的主體。只有充分調動員工參與激情，發揮團隊集體聰明才智，實戰營銷的效果才能達到最佳。雖然現場實戰營銷那幾天氣溫不是很高，但是營銷隊員的熱情卻是空前高漲，各營銷實戰戰隊隊員的精神飽滿，士氣十足，從一個個響亮的名字上就能看得出來，戰狼、雪狼……簡單大氣的隊名卻又意義深遠，時刻提醒隊員們不忘自己的責任、團隊的使命、公司的榮譽。實戰開始前建立的營銷實戰訓練群，“頭腦風暴”培訓的各個環節在群中直播，每天實戰營銷的戰績，大家的交流互動都在群中通過文字、圖片、視頻的形式表現，尤其是每天晚上成績落后的三個隊伍的分公司經理發紅包環節是大家最歡迎最受關注的環節，讓大家將“團結一心、眾志成城、直面競爭、永不言敗”的氣氛一次又一次推上高潮。“融合套餐走一個”寬帶業務又辦一戶，我們的隊伍又落后了，要加油啊！“用戶安裝完畢，用戶很滿意！”等等，大家互相提醒、勉勵、加油鼓勁。泰安公司為配合此次實戰訓練營，還設立了龍虎榜，對優勝戰隊和營銷實戰明星進行表彰，烘托了比學幫趕超的氛圍，激勵了營銷實戰熱潮空前高漲。

　　經過“誰是大銷雄”實戰營銷的洗禮，讓所有參戰員工都更加深刻認識到市場競爭的殘酷性，得到了磨練，贏得了作為一名營銷隊員成交后的自豪感和成就感，進一步拓展了各分公司的銷售思路，增強了應對困難和競爭的信心，公司結合此次實戰培訓的經驗成果，將這種培訓實戰的模式常態化，將這種小區路演拓展到農村地區，做到“掃小區、掃農村、掃大集”的“三掃”工作，將公司的產品和業務進行更加深度的宣傳和銷售，讓更多的用戶了解公司的產品，讓廣電網絡的品牌更加深入人心。