“老王啊，你不是要辦寬帶嗎，趕緊到我家里來，有線電視現在有個1200的優惠套餐，里面有4年寬帶和4年電視節目，非常劃算?。?rdquo;這是5月3日，潮河鎮小莊村徐月明在給鄰居王培云打電話的一幕。當天，五蓮分公司在小莊村開展地推活動，徐月明找到工作人員說自己家里的機頂盒有點小毛病，工作人員在維修的空檔，憑借1200元融合套餐的超高性價比成功說服徐月明轉網。懷著滿滿的獲得感，徐月明又拉著自己的左鄰右舍王培云、王德明辦理1200融合套餐。一天時間，五蓮分公司在潮河鎮小莊村辦理1200元套餐9戶，續費49戶。

這是五蓮分公司保戶發展工作的一個縮影。今年以來，分公司將用戶大拜訪活動常態化同地推活動有機結合起來，進一步延伸全員營銷思路；創新服務舉措，優化服務環境，不斷提高服務用戶能力，扎實做好保戶發展工作。

一是堅持用戶大拜訪活動常態化。通過“新春用戶大拜訪”活動，五蓮分公司充分認識到開展用戶大拜訪對扭轉用戶流失、促進公司業務健康發展的重要意義和現實成績，折射出主動服務是滿足用戶需求和認可的重要方式途徑，體現了優質服務是贏得用戶、實現自身價值、獲得社會認同的內在需要。按照省市公司安排部署，五蓮分公司立足工作實際，進一步延伸全員營銷思路，將用戶大拜訪同地推活動結合起來，后勤部門人員在做好本職工作的前提下輪流到地推小組參與地推活動。地推小組實現有效擴編，覆蓋村居用戶范圍明顯增大。截至5月20日，利用68天時間配合工作站完成4個鄉鎮88村續費任務，續費3311戶，發展各類套餐、寬帶業務240余筆，增值業務收入22萬余元，取得了良好的保戶發展成效。

二是創新服務舉措，優化服務環境。結合“作風建設年”要求，全體職工不斷轉變工作作風，服務用戶由被動接受到主動作為，實現從用戶要我服務到我要為用戶服務的積極轉變，從細微處著手，不斷解決工作中存在的突出問題；在服務過程中，拋棄保住有線電視用戶就是做好維修維護的片面理解，樹立有線電視是集收視服務、廣電寬帶、雙向互通于一體的新型智慧網絡觀念，服務用戶內容更廣泛，服務用戶能力更卓越。同時，在入戶拜訪和維修的過程中，詳細記錄用戶對產品和服務的需求及意見建議，建立起詳實、客觀的第一手用戶資料，更好地指導今后的客戶服務工作。

三是深化服務監督機制，不斷提高客戶服務水平。嚴格執行客服考評制度，對96123、7900000、12345反應的問題及時跟進解決，不留后患。對落實不力、敷衍塞責的工作站和個人提出問責。著力解決用戶大拜訪過程中產生的大單業務，市場部切實做好與工作站和技術部的銜接工作，并做好用戶解釋工作，對新安裝的用戶及時跟進，穩妥處理，做到發展一戶，安裝一戶，滿意一戶。

下步工作中，五蓮分公司將按照市公司要求，從控流失、擴新增、拉回流三個方面入手，明確增長目標，謀可行之策，聚可用之力，將保戶發展工作推向深入。